Mileine Vargas ensina estratégias para vender mais
A palestrante Mileine Vargas trouxe preciosas técnicas que ajudam a negociar com assertividade.
“A arte da negociação: estratégias para vender mais” foi o tema apresentado pela empresária Mileine Vargas no Café com Ideias de 31 de agosto, promovido pelo Sindilojas Caxias.
Mileine ensinou a arte de negociar para os participantes. Lembrou que a negociação envolve atuar para influenciar os clientes e não necessariamente envolve vendas, mas sim fazer bons negócios. Baseada na Metodologia Harvard de Negociação e em técnicas de Programação Neurolinguística, Mileine disse que a negociação envolve emoções, o que se revela na importância de conectar com alguém, unindo percepção, conexão e influencia. Assim é preciso considerar a cultura de cada lugar para chegar ao objetivo para o negócio: “Para conectar é preciso perceber o que o outro precisa, mostrando empatia e buscando entendimento”, esclarece. Ela alertou que o princípio da negociação ganha-ganha é fazer com que o outro perceba o seu valor, afinal a negociação é feita para atingir um objetivo. A palestrante e autora do livro “O dia que me demiti” informou que existem cinco tipos de negociadores: competitivo, cooperante, sedutor, impactante e perfeccionista. Segundo ela, ao identificar-se e perceber o perfil do negociador, é possível entender quais os caminhos para efetivar a negociação. Como a tomada de decisão é emocional, a compra é feita pela confiança, envolvendo elementos como foco, comunicação, e empatia: “É preciso mostrar o que a pessoa vai ganhar, negociando com você. Para vender é preciso se conectar de forma profunda com o cliente e o resultado diferente requer criatividade”, finalizou.
O Café com Ideias é uma promoção do Sindilojas e, nesta edição, conta com o apoio da empresa Mileine Vargas Centro de Desenvolvimento.
